第3章 第一桶金（上）
饭桌上摆着简单的两菜一汤，父母脸上都带着挥之不去的愁绪。
父亲林建国闷头扒饭，眉头拧成了疙瘩。
母亲王秀英欲言又止，最终还是忍不住问：“蔓蔓，今天…面试怎么样？”
林薇放下筷子，迎上父母担忧的目光，声音清晰而坚定：“爸，妈，百货公司的工作，我没去。”
“什么？！”
王秀英手里的筷子“啪嗒”掉在桌上，脸色瞬间白了，“你…你这孩子！
那么好的机会！
你知不知道我和你爸托了多少人情……”林建国也猛地抬头，眼神严厉：“胡闹！
你不去百货公司，你想干什么？
在家待着？”
“爸，妈，你们别急，听我说完。”
林薇语气平静，带着一种超越年龄的沉稳，“我没去，是因为我发现了一个更好的机会，一个能让咱们家立刻渡过眼前难关，甚至以后都不用再为钱发愁的机会！”
她的话像一块石头投入平静的水面。
林建国和王秀英都愣住了，面面相觑，眼中充满了难以置信。
“吹什么牛！”
林建国斥道，但语气里少了些严厉，多了探究。
林薇深吸一口气，开始了她的“表演”。
她拿出那份《证券报》，翻到地方债券认购公告那页，又拿出几张从图书馆抄录的关于那家企业背景的简单资料。
“爸，妈，你们看这个。
XX市地方债券，下个礼拜开始卖认购证。
现在根本没人看得上，估计一块钱一张都没人要。”
“没人要的东西，能有什么机会？”
王秀英不解。
“就是因为现在没人要，才是机会！”
林薇眼睛发亮，压低声音，“我有个同学，她爸在省里金融部门工作，内部消息！
国家很快就要出台政策，允许这种地方债券在省城柜台交易！
到时候，这没人要的认购证，一张至少能翻几十倍！
甚至上百倍！”
“几十倍？
上百倍？”
林建国倒吸一口凉气，他是老工人，对金融一窍不通，但“翻倍”这个词的诱惑力是巨大的。
“真的假的？
你同学…可靠吗？”
他本能地质疑，但女儿眼中那种前所未有的笃定，让他心里又升起一丝微弱的希望。
“爸，这种事关饭碗的消息，人家能随便说吗？
我同学也是偷偷听到她爸打电话才知道的！
千真万确！”
林薇斩钉截铁，脸不红心不跳地编织着“内幕消息”。
她知道，要让观念保守的父母拿出全部积蓄去搏一个虚无缥缈的机会，必须给他们一个看似牢靠的“锚点”。
同学的父亲在金融部门工作，这个身份在九十年代普通工人眼里，就是权威的象征。
“那…那要买多少？”
王秀英的声音有些发颤，既害怕被骗，又被那巨大的“翻倍”诱惑着。
“有多少买多少！”
林薇斩钉截铁，“爸，妈，想想咱家现在的情况！
厂里拖欠工资，奶奶的医药费，还有这房子到处漏雨……这可能是咱们家翻身唯一的机会了！
错过这次，以后可能再也不会有了！”
她的话精准地戳中了父母心底最深的焦虑和渴望。
林建国沉默了，粗糙的手指无意识地摩挲着饭碗边缘，眼神剧烈地挣扎着。
王秀英则紧张地看着丈夫，又看看女儿。
“可是…蔓蔓，万一…万一消息不准呢？
咱家那点钱……”王秀英的声音带着哭腔。
“妈！”
林薇握住母亲冰凉的手，眼神灼灼，“您相信我！
我比任何人都清楚钱的重要！
我不会拿家里的救命钱开玩笑！
我们只买这一次！
就这一次！
成了，奶奶的医药费、家里的困难都能解决！
不成……”她顿了一下，眼神黯淡下来，带着一丝恰到好处的“悲壮”，“大不了，我明天就去南方打工！
我去电子厂，我去洗碗，我把钱一分不少地挣回来还给你们！”
“胡说什么！”
林建国猛地一拍桌子，眼睛瞪圆了，“我林建国的女儿，还没到要去南方给人洗碗的地步！”
他看着女儿眼中的决绝，又想起躺在病床上需要钱的老母亲，想起家里西处漏风的窘迫，一股血气涌了上来。
他猛地站起身，走进里屋。
过了一会儿，拿着一个用红布包裹得严严实实的小布包走了出来。
他小心翼翼地把布包放在桌上，一层层打开，里面是整整齐齐的一沓百元大钞、几十元的、还有不少十块五块的零钱，加起来大概有六千多块。
“家里…就这些了。”
林建国的声音有些沙哑，带着孤注一掷的沉重，“这是给你攒的嫁妆，还有…你奶奶的救命钱。
蔓蔓……”他抬起头，浑浊的眼睛紧紧盯着女儿，“爸信你这一次。
要是…要是……”后面的话他没说出口，但沉重的担忧几乎凝成实质。
“爸！
妈！”
林薇的眼眶也红了，这次是真的被父母沉甸甸的爱和信任所触动。
她拿起那沉甸甸的布包，用力点头，“你们放心！
这笔钱，我一定让它翻着倍回来！
一分不少！”
说服了父母，拿到启动资金，只是第一步。
林薇知道，要想利益最大化，光靠家里这六千多块远远不够。
她还需要更多的本金！
第二天一早，林薇揣着家里所有的积蓄，又翻出自己攒下的八百多块私房钱，骑着那辆二八自行车，像一阵风般冲向了城市几个最大的集贸市场。
她的目标非常明确：找那些卖日用百货、尤其是卖新潮小商品的个体户老板。
“老板，你这电子手表，拿货价多少？”
在一个摊位前，林薇拿起一个看起来还算精致的塑料电子表问道。
老板是个精瘦的中年男人，警惕地打量着她：“小姑娘，问这个干嘛？
想进货？”
“对，量大。”
林薇面不改色，“我有路子，能帮你清一批积压的电子表，还有那种带磁带的随身听，就是样式过时点的那种，你有吗？”
老板眼睛一亮：“有啊！
怎么没有！
去年进的货，样式跟不上，压手里大半年了！
你要多少？
真能清掉？”
“有多少要多少！
但价格，得按我说的来。”
林薇压低声音，抛出了她的计划，“老板，我不拿你的货。
我帮你卖！
就在认购证发售点门口！
你按最低的底价给我，我卖出去，赚的差价，我们三七分！
你七我三！
卖不掉，货还是你的，我一分钱不要！”
老板狐疑地看着她：“认购证发售点？
那地方卖手表随身听？
有人买吗？”
“您就瞧好吧！”
林薇自信一笑，“到时候人山人海，挤得水泄不通！
等人排累了，心烦了，旁边就有便宜又好看的小玩意儿，顺手买一个给孩子、给对象，太正常了！
而且，我的卖法不一样，保管能吸引人！”
林薇详细地描绘了发售点门口将出现的火爆场景（基于前世记忆），又提出了“买表/随身听送排队号位”（即花钱可以买靠前的位置）、“买够XX元送清凉扇/矿泉水”等促销点子。
这些在后世烂大街的营销手段，在1995年绝对是新鲜玩意儿。
老板被她说得有些心动，尤其是“卖不掉货还是你的”这个条件，几乎零风险。
“三七分…你只要三成？”
他再次确认。
“对！
我只要三成利润！
但您得给我最低的底价，而且货要足！
最好再帮我弄点便宜的扇子、矿泉水。”
林薇强调。
一番讨价还价，林薇凭借超越时代的“营销方案”和“零风险”的承诺，成功说服了三个摊位的老板！
她拿到了大量积压的电子表（成本几块钱）、老款随身听（成本二三十块）、以及一批印着俗气广告的塑料扇子和成箱的廉价矿泉水。
总价值远超她手上的本金，但采用的是赊销模式——卖完再结账，卖不掉退货。
搞定货源，林薇马不停蹄，又去租了一辆带棚子的三轮车（一天十块钱），还咬牙买了个声音洪亮的二手扩音喇叭。
万事俱备，只等东风！