第2章 校园攻防战

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江城大学后门的复印店里,杜子腾盯着刚出炉的传单皱起眉头。

粉色底色上印着“校园飞送,30分钟首达”,右下角是林小羽设计的卡通形象——穿学士服的猫头鹰,翅膀上托着快递盒。

“颜色太娘了。”

王胖子嘴里咬着烤肠,“换成骚气的橙色,男生才愿意下载。”

“女生才是核心用户。”

杜子腾敲了敲他的脑袋,“去打印店隔壁买二十杯奶茶,找十个漂亮学妹来扫楼,注册就送奶茶券。

记住,重点扫财经学院和师范学院,尤其是女生宿舍。”

下午西点,宿舍楼前挤满了穿短裙的女生。

林小羽穿着浅蓝色卫衣,举着KT板站在树荫下,胸前的猫头鹰logo随着呼吸轻轻晃动。

杜子腾故意站在她身边,替她挡住刺眼的阳光:“累了就去旁边坐会儿,我让胖子盯着。”

“没事。”

林小羽看着手机里的注册数据,眼睛发亮,“己经三百人了!

刚才有个学姐说,以后再也不用蹲在宿舍门口等快递了。”

这时,隔壁超市老板黑着脸冲过来:“你们搞什么?

学生都不来店里买零食了!”

杜子腾立刻堆出笑脸,递上名片:“张叔,我们这是帮您拓展线上业务啊。

以后学生在APP上下单,我们骑手帮您送货,每单收五毛配送费,您营业额至少翻一倍。”

张叔愣住,搓了搓手:“真的?

那……那我先试试?”

当第一单从超市发出时,穿橙色马甲的骑手小哥正对着手机导航发愁。

杜子腾抢过他的手机,打开自己开发的简易地图:“3号楼405室,从侧门进去快三分钟。

记住,敲门要轻,女生宿舍别乱看。”

晚上十点,创业团队挤在宿舍里吃泡面。

计算机系的刘哥敲着键盘:“APP内测版做好了,支付对接了支付宝校园码,不过用户量超过一千就得扩容服务器,现在带宽有点卡。”

杜子腾看着后台数据:注册用户1200,日订单量87,好评率92%。

他忽然想起前世看过的案例,打开微信创建了第一个公众号“校园飞送助手”,自动回复里写着:“回复‘女神’领取美妆小样,回复‘学霸’获取期末笔记。”

“明天让小羽拍个开箱视频,就用她那支YSL口红。”

他抹了把嘴角的辣油,“标题就叫《江城大学女生都在抢的神秘快递,里面居然是……》”林小羽正在啃卤蛋,闻言差点噎住:“我、我不会拍视频啊!”

“很简单,对着镜头拆快递就行。”

杜子腾突然凑近,指尖划过她唇畔的碎屑,“记得涂口红,上次送你的那支正红色。”

少女的耳垂瞬间通红,急忙低头戳手机:“知、知道了!”

深夜,杜子腾蹲在宿舍楼后给苏晴打电话。

夜风带着烧烤味,他听见电话那头传来酒杯轻碰的声音:“陈立远说你拿了50万天使轮?

不错啊,不过校园市场天花板太低,想好怎么破局了吗?”

“下学期开通校园外卖,对接周边餐馆。”

杜子腾盯着远处亮灯的女生宿舍,“等用户破万,就做闲置交易板块,大学生每年扔掉的教材和衣服价值几千万。”

苏晴轻笑一声:“野心不小。

不过……”她的声音突然压低,“听说你让小羽当首席产品官?

小姑娘心思单纯,别让她受伤。”

电话挂断后,杜子腾靠在墙上抽烟。

前世苏晴在他最困难时借过十万块,却在他创业失败后再也没联系过。

此刻他望着烟头明灭,突然听见身后传来脚步声——林小羽抱着件外套站在阴影里,长发被风吹得乱翘。

“晚上冷。”

她把外套塞给他,指尖碰到他手腕的烟头,“少抽点,对身体不好。”

杜子腾突然抓住她的手,在她惊呼声中把烟头按灭在地上。

少女的掌心带着体温,让他想起重生那天落在肩上的雪:“小羽,你相信我吗?”

“信啊。”

林小羽仰头望着他,月光给睫毛镀上银边,“你说要带我看初雪,去年没等到,今年一定可以吧?”

他忽然想起前世平安夜,自己在出租屋啃馒头,而她在朋友圈发了和男友的合照。

此刻他轻轻揉乱她的头发:“今年不仅有初雪,还有圣诞树,和你最爱的草莓蛋糕。”

第二天中午,林小羽的开箱视频在校园BBS炸开了锅。

镜头里她穿着白色针织衫,对着镜头眨眨眼:“今天拆的是校园飞送的美妆福袋,里面有口红、眼影盘,还有——”她突然凑近镜头,唇角扬起梨涡,“杜子腾学长送的护手霜哦!”

弹幕瞬间爆炸:“学长好贴心!”

“求学长微信!”

“飞送APP在哪下载?”

杜子腾看着后台数据飙升,突然接到张叔的电话:“不好了!

后勤处说我们没备案,不让在宿舍区配送!”

他立刻冲向后勤楼,在走廊里撞见穿职业装的苏晴。

女人刚开完会,高跟鞋敲在地面上:“后勤处王主任以前是我学生,你跟我来。”

会议室里,王主任盯着杜子腾的计划书:“校园安全是大事,你们的骑手都是学生,万一出了事——”“我们给每个骑手买了意外险,配送路线避开教学区,每天晚上十点后停止配送。”

杜子腾递上合作协议,“而且我们计划给贫困生提供勤工俭学岗位,每月至少增收800元,这是贫困办李老师的推荐信。”

王主任的脸色缓和下来,苏晴适时补刀:“老学长,这也是为学校争光啊,万一做出个上市公司,校史里还能记一笔呢。”

当天下午,后勤处门口贴出公告:“校园飞送为合法校园服务平台,各宿舍楼开放配送通道。”

庆祝宴设在学校后门的小餐馆,林小羽喝了口可乐,突然指着电视惊呼:“看!

小米2发布会!”

屏幕里雷军正在介绍西核处理器,杜子腾突然想起,小米即将推出性价比极高的红米系列,智能手机普及率将迎来井喷。

他掏出笔记本,在“用户裂变计划”里写下:“2012年暑假前,绑定小米校园代理,购机送飞送会员。”

散场时,林小羽走在他身边,突然踉跄了下。

杜子腾伸手扶住她的腰,触感柔软得像棉花糖,少女的身体瞬间僵硬:“谢、谢谢……”“小羽,你知道吗?”

他望着漫天星光,突然说,“前世我最遗憾的,就是没在大学时告诉你——”“别说了!”

林小羽突然捂住耳朵,转身就跑,马尾辫在夜风里甩出漂亮的弧线,“我、我要回宿舍改APP图标!”

杜子腾笑着摇头,手机突然震动,收到条陌生短信:“杜先生,我是苏晴的朋友,对校园飞送很感兴趣,明天下午三点,咖啡厅见?”

他挑眉,想起苏晴的朋友圈里,常出现一个戴宝格丽蛇形手镯的女人——那是后来的美妆电商巨头创始人,2013年错过的关键投资人。

深夜,他躺在上铺,听着楼下飘来的吉他声。

这次弹的是《遇见》,跑调得厉害,却让他嘴角上扬。

备忘录里新增了一行:“2012年4月,拿下美妆巨头的供应链合作,让小羽当第一个代言人。”

窗外的梧桐树沙沙作响,远处的教学楼亮着零星灯光。

杜子腾摸着口袋里的校园卡,余额显示32.7元——比昨天多了二十块,是张叔给的超市配送预支款。

这一次,每一分钱都将成为他改写命运的筹码。

当闹钟在六点响起时,他己经拟好了供应链合作方案。

林小羽发来消息:“图标改好了!

猫头鹰戴上了蝴蝶结,可爱吗?”

附带一张萌化的卡通图,让他忍不住轻笑。

洗漱间里,镜子映出他年轻的脸庞,眼底没有前世的疲惫。

他知道,今天将是校园飞送真正起飞的日子,而那些曾在记忆里错过的人、错过的机会,这一次都将被他紧紧攥在掌心。

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